Kariera

Maria Koshkina: Pot do uspeha in koristni nasveti za začetnike

Oblikovalec Maria Koshkina je za naš portal podala ekskluzivni intervju o začetku potovanja, težavah in zmagah, govorila o tem, kako postati oblikovalec.

V pogovoru z dekletom iz poslovnega sveta, ki se je ustvarila iz nič, boste našli neprecenljive nasvete o tem, kako izpolniti svoje sanje, utreti pot podjetju, braniti idejo in doseči cilje.


- Maria, danes si uspešen oblikovalec, lastnik blagovne znamke ANSE, podjetje za proizvodnjo umetnih krznenih plaščev s prometom v višini 35 milijonov rubljev. na leto. Precej uspešni rezultati za mlado dekle 26 let.

Povejte nam, koliko let ste začeli oblikovati oblačila, kako ste izbrali poklic in kakšno izobraževanje ste prejeli ob začetku.

- Hvala za impresivno funkcijo. Študiral sem na umetniški šoli 5 let, nato sem se vpisal na Politehniško univerzo na oddelku "Integrirana varnost" - in tu sem prekinil svoje izobraževanje na področju modnega oblikovanja.

Toda poklic me je izbral, tako da, ko se je rodila ideja o startupu pri 19 letih, sem se spomnila starih veščin - in naredila sem prve skice. Potem sem sam izbral krzno, iskal sem strokovnjake, ki bi poslali modele. Do zdaj je ustvarjalna stran procesa izdelave ANSE ohišij z mano.

Zdaj ne vidim nobenega razloga, da bi dobil posebno izobraževanje v oblikovanju oblačil, vsaj v Rusiji. Imam več diplom o uspešnem zaključku modnih tečajev.

Plus - dobila sem neprecenljivo izkušnjo lastnega modnega poslovanja, ko nekateri streli ali modeli krznenih plaščev niso našli občinstva. Moral sem osebno opraviti delo na napakah. Šivajte nove izdelke in jih drugače odstranite. To se ne poučuje na nobeni univerzi.

- Zgodovina blagovne znamke je zanimiva: kako se je ime pojavilo in kakšno je poslanstvo vašega projekta?

- Anse - homonim angleške besede Odgovor - odgovor. Odgovor sodobnega človeka na spremembe v tem svetu.

V XXI stoletju, da bi izgledali lepo in ne zamrznili v zimskem času, ne morete vzeti kože živali, ne rastejo posebej za to, ne uničite okolja zaradi trenutne lepote.

Presenečen sem nad rezultatom raziskave, kjer je bilo dokazano, da je pridelava 1 kg krzna kune škodljiva za naravo in ljudi v 18 okoljskih točkah. Na primer, za hranjenje ene kune potrebujete več kot 50 kg krme. Dodajte na zabijanje tal, odpadno vodo in elektriko ...

Proizvodnja umetnega krzna je veliko bolj okolju prijazna in varnejša za ljudi. Poslanstvo ANSE je zagotoviti lepo in toplo krzno alternativo krutim in škodljivim tehnologijam živalskega krzna. Več ljudi ve o tem, večja je možnost varčevanja kožuharjev.

Faux fur coats - moda 21. stoletja in praktična stran

- Pot za začetek najpomembnejšega posla v življenju je lahko precej dolga in težka - najverjetneje je bila enaka v vašem življenju. Načrti, projekti, misli, iskanje finančnih sredstev in oklevanja prednosti in slabosti številnih ljudi, ki se niso odločili za glavni korak, ostanejo na stopnji razmisleka. Ampak - ne v vašem primeru.

Kaj je bilo odločilno pri vaši odločitvi o odprtju lastnega podjetja, kakšna je bila kapljica, ki je samozavestno presegla ravnotežje v smeri »Za«?

- Več dejavnikov je sovpadlo: videoposnetek na Youtube, kjer sem videl proces pridobivanja krznene kune - in sem bil prestrašen. Potem - zamisel o ustanovitvi podjetja. Pri 19 letih je to zelo nenavadna želja. V tej starosti redko razmišljamo o tako resnih stvareh.

V moji želji nisem bil sam. Podpiral me je mladenič in dekle.

Odločilni dejavnik je bila pomoč staršev, ki so nam dali prvi denar za začetek.

In potem je bilo nemogoče ustaviti, ker je bila odgovornost do sebe in ljubljenih.

- Prosim, povejte nam, kaj je bilo potrebno, da ste začeli poslovati iz nič - kako se je vse začelo?

Bili smo dva: jaz in moj mladenič. Začetni kapital - 60 000 rubljev.

Narisal sem prvi model in začel iskati krzno in škarje. Tuji materiali so bili torej dragi, zato smo se ustavili pri beloruski eko mehaniki. Kupili smo vse sami in za določen izdelek: kos krzna, dodatke, 1 gumb in 6 kavljev. Vse to je pripeljalo kroje na drug konec mesta. Potem ko so vzeli končni izdelek, so fotografirali. Na naš klic so se odzvali znani modeli in fotografi. Ni bilo denarja za promocijo.

Po 1 krznu so se pojavili prvi odzivi. Vsa sredstva, prejeta s prodajo, smo ponovno investirali v naslednji model. Tako se je postopoma pojavil katalog.

Na začetku poti morate biti pripravljeni na dejstvo, da bo vse potrebno narediti samostojno. Prihranite na sebi. Nismo prejeli plače. Ko se je evro močno povečal, je moral delati skoraj na nič.

- Kaj je bilo najtežje za vas osebno? Kaj vam je bilo težko, ko ste zapuščali tako imenovano cono udobja, in kako ste se v tej zadevi premagali?

- Največja ovira za uspeh je lenoba. Če začnete iskati izgovore, zakaj ne boste uspeli - potem je nekaj moteno z motivacijo. Mogoče ni tvoja. Ko ljubiš to, kar počneš, si si brez dela dal delo.

V modnem podjetju je pomembno, da je vedno v trendu. Pogosto se moje razumevanje oblikovanja ekoshubov ni strinjalo z vizijo občinstva. Morali smo izgubiti celotno zbirko. To je še ena ovira - domišljava. Morda misliš, da poznaš svoj izdelek bolje kot kdorkoli drug. Ampak ti to delaš za ljudi! Zato skrbno obdelujem vse pripombe in povratne informacije, ki prihajajo.

Poslovanje s krznom - sezonsko. Ko so dobavitelji odložili dostavo ecomoma. Moral sem kupiti material v maloprodaji. Kolekcijo smo pripeljali na minus, vendar je prišel pravočasno. Ugled je pomembnejši od kratkoročnih dobičkov.

- Kdo je postal vaša prva stranka in od katere stranke ste to razumeli - tukaj je prišel, uspeh, slava?

- Prvi ekoshubu sem prodal novembra 2012. Nisem takoj našel pristopa do stranke. Streljanje je prineslo veliko radosti in komentarjev, vendar - nič naročil. Drugi je. Enak rezultat. Bil sem na robu obupa, vendar sem na neki točki spoznal, da moram spremeniti svoj pristop.

Dolgo sem preučevala tekmovalce, gledala njihove kataloge. Na koncu - spremenila fotografa in modelov. In tretji strel je streljal. Potem eno krzno plašč strošek okoli 11-12 tisoč rubljev. Zdaj je povprečna cena 17-18 tisoč rubljev.

Uspeh in slava, po mojih občutkih, sta prišla po tisočini fotografiji stranke v našem krznu. Vodimo takšen album Vkontakte. Ko sem začel prejemati prve preglede, sem občutil, da je prišlo do odgovora. Torej - to je potrebno za ljudi.


- Ali so vaši glavni kupci zagovorniki živali? Ali pa obstajajo ljudje, ki izbirajo v korist ekoshuby, ki jih vodijo praktičnost, modni trendi - ali morda kak drug motiv?

- Imamo različne stranke.

Nekdo izbere s prepričanjem. Zagovorniki živali in ljudi, ki niso brezbrižni do usode planeta.

Obstajajo tisti, ki imajo radi ekoshub. Danes je tehnologija proizvodnje umetnega krzna dosegla tako visoko raven, da ekoshuba izgleda bolje kot naravno. Lepo je, da nekatera dekleta prodajajo krznene plašče iz živalskega krzna, da kupijo ponaredke od nas.

Beseda ust je odlična. Stranke bodo ugotovile, da so naše stvari tople in praktične, da jih nosimo dolgo časa, veliko lažje kot naravne. In to ni iz strani, ampak iz ust prijateljev in sorodnikov. Boljše od tega kanala še ni prišlo do ničesar.

No, tam so tisti, ki samo sledijo modi. In ecomeh je zdaj v trendu. Tudi krzneni velikani, kot sta Gucci in Armani, so javno zavrnili živalske materiale. Ideja takoj pobral množični trg - Zara, TOP SHOP. Danes nobena moda ne more brez umetnega krzna v garderobi.

Za mlade je na primer cena zelo pomembna. In ekoshuba stane od 10 000 rubljev. Lep pogled po dostopni ceni. In - ne v škodo naravi.

- Ko je podjetje šlo v povračilo in začelo ustvarjati dobiček, kako dolgo je trajalo?

- V letu 2014 smo dosegli povračilo. Potrebno je bilo skoraj 2 leti za izgradnjo baze strank. To je kot v vsakem razmerju: poznanstvo, nato proces lapetanja drug drugega.

Postal sem bolj prilagodljiv in revidiral sem svoje poglede na to, kako naj ekošuba izgleda, zahvaljujoč mojim naročnikom. Prvotne težave le utrjene, z vsako novo stopnjo napak je postal manj in manj.

Izkušnje velikih korporacij v modnem svetu (na primer Nike) dokazujejo, da v prvih letih ni treba čakati na dobiček. In to je normalno. Na tej stopnji morate biti pripravljeni.

- Katero leto se lahko šteje za najuspešnejše ali postopoma?

- Zaradi sezonske narave, v smislu razmerja "napor-rezultat", se lahko najuspešnejše šteje za prejšnjo sezono 2016–2017, ko je bila zgodnja, dolga in mrzla zima.

Imeli smo več natečajev za ponovne objave, ki so prinesli dobre rezultate: 8.984.000 ogledov, 78.000 prehodov in 11.000 vnosov v skupino. Prodaja se je v primerjavi z lanskim letom povečala za 50%.

Vsako leto se obseg poslovanja poveča. Začeli smo s šivanjem krznenih plaščev na daljavo, zdaj imamo 2 delavnici. Danes smo zastopani v 26 mestih. In to je samo začetek. Vsako leto prinese rezultate.

Neprestano delam na slavi in ​​uspehu znamke ANSE. V modnem podjetju ni omejitev za popolnost in vedno morate imeti prst na pulzu, da bo prvi.

- Kaj je danes - kako ste se "obrnili"?

- Kateri so naslednji razvojni načrti? Vaše ambicije

- V mojih načrtih - razširiti proizvodnjo. Na primer, izdelava oblačil in dodatkov v pol-sezoni: klobuki, torbe, šali. Zdaj izdelujemo kvačkine in krznene ponči.

Hočem, da postane ekoshuby na voljo širokemu občinstvu, in vsi so vedeli, da lahko izgledate lepo brez škode za živali.

No, ambiciozen cilj je imeti prodajno mesto v vsaki Duty Free.

- Katere promocijske kanale po vašem mnenju najbolje deluje? Ali obstajajo primeri neuspešnega oglaševanja v vaših izkušnjah?

- Najbolj donosni promocijski kanal zame je Vkontakte. Čeprav vzdržujemo račun na Instagramu in ne bom zanikal, da je to spletno mesto danes eno najbolj množičnih in učinkovitih v smislu promocije. Če želite začeti ciljno oglaševanje, je pomembno razumeti, kje je vaše ciljno občinstvo.

Še danes se veliko pozornosti posveča vsebini. S naročniki skušamo voditi stalni dialog, pridobiti mnenje, zbrati povratne informacije. Biti ne samo trgovina, ampak blagovna znamka, ki nosi idejo, življenjski slog.

Eden od glavnih kanalov promocije, izbiram tekmovanja repost. V letu 2014 smo se odločili spodbuditi naročnike in podariti Iphone6. Kot rezultat je prejel 13.947 pogledov in veliko negativnih ocen. Ljudje so bili užaljeni, ker niso zmagali, obtoženi nepoštenosti.

Podobnih žrebanj nismo izvedli več. Ampak so naredili virusni video leta 2017, kjer znani gospodarstveniki govorijo o tem, zakaj darujejo svoj ekoshubu svoji polovici, čeprav imajo vsako priložnost kupiti naravno krzno. Video je postal vizitka blagovne znamke in prinesel veliko novih privržencev.

- Ali nameravate razširiti ponudbo z drugimi vrstami oblačil ali pa boste še naprej delali z izdelki iz umetnega krzna? FAli na vašem telefonu izdelujete kakšno dodatno opremo, torbe ali morda tople prevleke, sicer se moderni pametni telefoni tako hitro zamrznejo in izklopijo v hladnem ...

- V prihodnosti načrtujem sprostitev dodatkov. Danes v modnih krznenih vrečah pod krznenim plaščem.

Leta 2018 vam predstavljamo zbirko pomladnih jopičev in plaščev. Morda bo v prihodnosti še ostalo nekaj stvari za toplo sezono. Naj bo to zaenkrat skrivnost.

In za pokrove - odlična ideja, jaz jo bom vzela na krov.

- Kako vi, mimogrede, ocenjujete konkurente (vključno s svetovnimi) - kdo impresionira ali navdihuje?

- Večina mojih konkurentov so nekdanji prijatelji ali znanci, pa tudi stranke.

Ljudje gledajo, kako to počnemo. Na prvi pogled se zdi, da je vse zelo preprosto: kupila sem material, izdala zbirko, naredila anketo in jo prodala preko socialnih omrežij. Vendar pa obstaja veliko odtenkov dela. Izdelke prilagajamo na popolno prileganje. Če krzneni plašč ni ustrezal - šivamo novega, ali vrnemo denar.

Na noben pregled ni mogoče odgovoriti. To je po mojem mnenju najmočnejša stran ANSE. Kupci resnično cenijo to pozornost.

Od svetovnih znamk mi je všeč Eco Fashion, njihovo pozicioniranje na trgu. Navdih so mi Karl Lagerfeld in Cristobal Balenciaga.

- Kot veste, je nadarjena oseba nadarjena v vsem. Če si danes predstavljamo, da vaše podjetje ni bilo ustvarjanje eko blagovne znamke, ampak nekaj drugega - kaj bi lahko bilo?

- Všeč mi je to vprašanje in o tem pogosto razmišljam sam.

Sem ljubitelj SMM. Vodim ANSE (vsebino in angažiranje) račune pri mojem pomočniku - in postavim oglaševanje na njih.

Če ne to, potem - ples, brez katerega mi je težko predstavljati svoje življenje.

Če ne bi plesala, bi postala učiteljica, kot mati.

- Prosimo, povejte nam, kako poteka običajen delovni dan uspešne oblikovalke Marije Koshkine.

Želim razumeti: dejavnost uspešnega oblikovalca je vsakodnevno trdo delo, ali pa živite za svoj užitek, imate čas za spanje, gibanje in vlečenje med potovanji ...

- V posteljo grem 1-2 noči, vstanem ob osmih zjutraj. Delam rehabilitacijske vaje, pijem kavo, gledam socialna omrežja. Štiri ure po prebujanju pojdite na analizo primerov na socialnih omrežjih.

Potem grem v mesto. V centru imam baletni trening. Še 4 ure aktivnega dela na preostalih strateških ciljih.

Poskušam vsaj eno uro dnevno posvetiti branju ali učenju.

Svoj dan oblikujem tako, da je čas za sebe in za podjetje. Na žalost s takim urnikom ni vedno mogoče spati.

- Imate najljubšo frazo, moto, osebno himno, ki motivira, pomaga pri premagovanju težav - in se premika naprej?

- "Obstaja samo ena večna zapoved - ŽIVI. V lepoti, v lepoti, ne glede na to ..."

To je črta iz osupljive pesmi iz leta 1894, ki jo je napisal Dmitry Merezhkovsky.

- Kaj bi svetovali začetnikom, ki želijo biti uspešni?

- Ne pozabite, da se ukvarjate z oblikovanjem, ne z umetnostjo in da ga mora razumeti občinstvo. Nenazadnje je oblikovanje ustvarjeno za osebo, in povratne informacije o vašem projektu - zlasti v začetni fazi - bodo potrebne, kot zrak, da bi dobili meje za vašo ustvarjalnost in ustvarili ime za sebe. Ljubi ljudi, ceni jih - in bodi previden.

Bodite prepričani, da boste sklenili kakršno koli partnersko pogodbo, saj se lahko življenje obrne tako neverjetno, kot si ga je težko predstavljati. Najemite odvetnika - še posebej, če se želite razširiti in vstopiti na franšizni trg.

Bodite prilagodljivi, trmasti, vendar ne trmasti.

Razvijte - in ne obupajte nad malenkostmi.

- No, in moje, morda najljubše vprašanje. Pot in bogastvo vsake osebe so vedno ljudje. Zdi se mi, da mora biti v življenju uspešne osebe veliko ljudi.

Koga bi se še posebej zahvalili, kdo ste danes?

- Rad bi se zahvalil svojim staršem (mati - Alli Koshkin, oče - Vladimir Koshkin), prijatelj in ljubljeni človek (Maxim Ali). V najtežjih situacijah mi dajo moč, da se premaknem - in dajem vero v sebe in svoje delo.

Posebna zahvala Sophia Vashchenko, krojašč, za praktične nasvete v procesu ustvarjanja in proizvodnje ekoshubs.


Posebej za revijo žensk colady.ru

Mariji se zahvaljujemo za zelo zanimiv in informativen pogovor za naše bralce, želimo ji nove uspehe in dosežke v vseh ustvarjalnih smereh!

Oglejte si video: Maria Koshkin dom (Oktober 2019).

Загрузка...