Kariera

Omrežni marketing - priložnost za zaslužek ali finančno piramido?

Izraz "omrežno trženje" pomeni distribucijo blaga ali storitev prek dobro razvite in razširjene mreže distributerjev (na primer neodvisnega predstavnika določenega podjetja).

Je SM (omrežno trženje) "piramida"Kakšne so njegove prednosti / slabosti in kako deluje ta sistem?

Kako deluje omrežno trženje - njegove prednosti in slabosti

Kaj je bistvo in kakšna je shema mrežnega trženja?

Bistvo je preprosto: oseba prodaja blago in vabi druge ljudi na podoben položaj, od katerega prodaje prejme obresti. Več kot prinaša prodajalcem, višji so njegovi zaslužki. Tako je zgrajena velika mreža prodajalcev, ki delajo za eno organizacijo.

Način delovanja večine omrežnih podjetij je običajno enak (z manjšimi razlikami v posameznih družbah).

  • Na razgovoru so vam povedali o možnostih dela. in "ogromne" priložnosti (ponavadi so možnosti precenjene ali zelo pretirane). Na primer, o dobrih prihodkih v prvih šestih mesecih dela.
  • Po registraciji vam lahko ponudimo članarino.. Treba je opozoriti, da ugledna podjetja v mreži uporabljajo izključno pravne sisteme in ne zahtevajo nobenih pristojbin.
  • Potem iščete in privlačite nove prodajalce za delo.ki so že registrirani prek vas. To je glavna značilnost SM.
  • Dobiček (razlika med nakupom in prodajo), ki ga prejmete po prodaji blaga, ki jih praviloma kupite za svoj denar. Dobiček je tudi odstotek prodaje ljudi, ki jih najemate.

Omrežni marketing - koristi

  1. Prihranite denar za oglaševanje. Produkti mrežnega podjetja se oglašujejo večinoma s pomočjo ustnih sporočil - neposredni stik med prodajalci in kupci. Zaradi prihrankov pri oglaševanju se tržna cena izdelkov zmanjša in dohodek distributerja se poveča.
  2. Pridobitev učinkovitih in kakovostnih izdelkov, nedostopen v rednih trgovinah.
  3. Možnost dela ali popolnega dela z dobro plačo.
  4. Prosti urnik.
  5. Znesek zaslužka je neposredno odvisen od vloženega časa.človeških sposobnosti in zasledovanje visokih dohodkov.
  6. Priložnost za lastno poslovanje. Vendar ne takoj, ampak po tem, ko ste zaposlili ljudi, jih usposobite in sprostite svoj sistem zaposlovanja. In brez naložb, seveda, ne bo naredil. Vprašanje je le v njihovi velikosti.
  7. Pomoč strokovnjakov. Praviloma v vsakem omrežnem podjetju skupaj s proizvodi prejme tudi osebni "guru", ki mu pomaga, ga uči in poučuje.
  8. Ni starostnih omejitev. Ni pomembno, če ste že dopolnili 18 let ali se upokojili - vsakdo lahko zasluži denar.
  9. Diploma ni potrebna. Namesto tega bodo potrebovali takšne lastnosti, kot so medosebne spretnosti, iznajdljivost itd.
  10. Prisotnost sistema "povečanja" (karierne rasti).
  11. Ni potrebe, da izbirate med delom in družino.

Omrežni marketing - slabosti:

  1. Nestabilnost plač. Še posebej, prvič, ko bo delo podobno stranskemu delu.
  2. Materialne naložbe. To je neizogibno. Tudi če bi rekli ravno nasprotno, če bi se uvrstili med CM. Velikost naložbe bo odvisna od situacije, podjetja, izdelka. Plus: naložbe se vedno izplačajo.
  3. Prodaja blaga ni tako enostavna, kot se vam zdi na začetku. Dokler ne najdete poti do učinkovite prodaje, boste zagrabili veliko negativnih čustev.
  4. Ne bodo vsi uspešni. Ta postavka je izpeljana iz prejšnje. Veliko je odvisno od vaših sposobnosti, sposobnosti, izkušenj in učenja. Nekdo bo uspešen, nekdo bo zapustil to priložnost za stransko delo in nekdo bo odšel skupaj, filtrira skozi stisnjene zobe - "tukaj ne boste nič zaslužili."
  5. Delali boste v podjetju, vendar ne boste postali njegov lastnik. Zakaj? In ker izdelki, ki jih prodajate, ne pripadajo vam. Ne morete ga prodati kot svoje - za to morate razviti svoj izdelek in odprto proizvodnjo.

Zanimiva služba ali finančna piramida?

Naj se bojim dela v omrežnem podjetju? Kakšna je razlika med SM in finančnimi piramidami?

Treba je opozoriti, da CM nima nič skupnega s razvpitimi "piramidami". Ugled SM je bil precej razvajen, »hvala« prevarantom, ki so svoja podjetja uspešno prikrili v mrežo.

Kako razlikovati omrežno podjetje od finančne piramide?

Znaki piramide:

  • Ideja je privabiti veliko število ljudi, da bi zbrali čim več denarja v piramido in izginili.
  • Vsakemu, ki ga povabiš, prinaša dobiček, da prinese denar v piramido.
  • Blago podjetja (storitve) ni mogoče prodati na odprtem trgu.
  • Potrošniki izdelkov (storitev) - samo distributerji.
  • Brez vlaganja denarja ne bo. Velikost je odvisna od obsega piramide. In za svoj denar kupite ne pravi in ​​visokokakovostni izdelek, temveč lutke, ki v najboljšem primeru niso preprosto škodljive. In v večini primerov dajete svoj težko prisluženi denar za "članarino" ali nekakšne "papirje", ki imajo vrednost samo znotraj piramide.
  • Odsotnost tiskanega gradiva.
  • Z vlaganjem v piramido dobiš samo obljubo, da boš "kmalu" postal bogat bogat.
  • Piramida se učijo goljufati.

Znaki zakonito delujočega omrežnega podjetja:

  • Zamisel je, da bi pritegnili veliko število ljudi za rast podjetja in povečali zaslužke distributerjev.
  • Dobite odstotek prodaje ljudi, ki ste jih povabili na delo.
  • Izdelke podjetja lahko prosto prodajamo na odprtem trgu.
  • Potrošniki proizvodov so navadni kupci in sami distributerji.
  • Naložbe - samo za blago, ki ga kupite in nato prodate.
  • Tiskani materiali so navadno prisotni. Vsaj katalogi izdelkov.
  • Z vlaganjem v SM dobite kakovosten izdelek in zanimanje za prodajo.
  • V SM so naučili prodati.

Najboljši primeri dejavnosti mrežnega trženja

Prvi med prvimi v CM so bila podjetja, ki so se pojavila v tridesetih letih prejšnjega stoletja. Ukvarjali so se z aditivi za živila in prodajali le en izdelek.

Najuspešnejše podjetje v SM je bilo uvedeno leta 1959 AMWAY. Eden od prvih je šla preko prodaje "1. izdelka", razširitev palete živilskih aditivov gospodinjskih izdelkov.

Med primeri uspešnega poslovanja z omrežji so tudi danes znana podjetja:

  1. Oriflame. Rodil se je leta 1967 v Stockholmu. Uspeh podjetja je prišel prav zaradi novih načel prodaje blaga - oglaševanja izdelkov s pomočjo neodvisnih zasebnih svetovalcev, navadnih ljudi. Danes ima podjetje pisarne v 65 državah, število svetovalcev pa je preseglo 2 milijona, lastnik pa je 5 lastnih kozmetičnih tovarn.
  2. Avon. Tudi eden izmed primerov uspešnega mrežnega poslovanja. Posebnosti so preproste - gre za neposredno prodajo kozmetičnih izdelkov. Paleta izdelkov (kakovostna in poceni) je zelo široka - od parfumske in dekorativne kozmetike do dodatkov in izdelkov za nego. Skrivnost uspeha je v visokokakovostnih sodobnih izdelkih, okoljskih komponentah, enostavnosti prodaje. Dobri izdelki so vedno lahki in prijetni za prodajo.
  3. Mary Kay. To podjetje je že več kot štirideset let eno najuspešnejših - več kot milijon svetovalcev v 34 državah po svetu. V asortimanu podjetja - kozmetika, parfumi in izdelki za nego iz naravnih sestavin. Kakovost izdelkov dosežemo z leti raziskav, testiranja in razvoja.
  4. Faberlic. To podjetje (rusko) ima več kot 30 patentov za inovativne izdelke. Njegova predstavništva so v 23 državah sveta. Unikatni izdelki (kisikova kozmetika) so ji zagotovili mesto v TOP najboljših kozmetičnih podjetjih. Faberlik ima lastno proizvodnjo.
  5. Skupina Tiens (Tiens). Transnacionalna korporacija, ustanovljena leta 1995, se je zaradi sistema CM dvignila na mednarodno raven. Danes ta velikan deluje v 190 državah in med svojimi izdelki so prehranska dopolnila, kozmetika, potovalni posli, investicijske dejavnosti itd.
  6. Mirra. To rusko podjetje je bilo ustanovljeno leta 1996. Med njegovimi izdelki so kozmetika in parfumi, prehranska dopolnila, balzami.

Neuspešni poslovni modeli mrežnega trženja

V zadnjih 17 letih je bilo odprtih več kot 300 podjetij. Mnogi od njih zelo uspešno prodajajo svoje izdelke z neposredno prodajo.

Vendar pa obstajajo tudi neuspešni projekti, nekateri od njih preprosto niso zadovoljili ruskega potrošnika, drugi pa so na trg prispeli, žal, prezgodaj.

Torej, nekaj primerov neuspešnih omrežnih poslovnih modelov:

  1. Madzherik. Ta investicijski poslovni projekt je naložba v najbolj tvegane znanstvene raziskave. Da bi pritegnili sredstva, podjetje uporablja načelo mrežnega trženja (strokovnjaki ne želijo vlagati v tvegane projekte). Res je, da je med distributerji tudi kar nekaj tveganih ljudi, zato je ugled podjetja zelo negativen, njegova priljubljenost pa ostaja popolnoma nič.
  2. Ffi. Podjetje je znano (v zelo majhnih krogih) za avtomobile / dodatke za gorivo MPG CAPS. Zaradi nejasnih načel dodatka in pomanjkanja zaupanja v samega proizvajalca je povpraševanje po izdelkih podjetja še vedno zelo nizko.
  3. Internetni trg Inmarket. To podjetje, registrirano leta 2007, je ponudilo spletno storitev za nakup / prodajo "ničesar". Ob upoštevanju načel poslovanja z omrežji je zanimanje za posel prejel ne le ustvarjalci projekta, temveč tudi distributerji. Kot rezultat - znatno povečanje stroškov vseh izdelkov na Inmarket in, seveda, padec priljubljenosti te storitve.

Je enostavno zaslužiti v mrežnem trženju in kaj je potrebno za to - izkušene preglede

V omrežju podjetja začnejo delovati iz različnih razlogov. In z različnimi možnostmi. Nekdo pride na SM po 20 letih dela kot medicinska sestra v vrtcu, nekdo po delu kot vodja, prodajalec ali celo z izkušnjami poslovnežev.

Izkušnje so zelo pomembne. Navsezadnje je jasno, da se bo oseba z izkušnjami v poslu v SM bistveno hitreje »dvignila« kot nekdanja medicinska sestra iz vrtca. Ker je znanje, iznajdljivost, močnejši oprijem, širše možnosti.

Toda v obeh primerih nasvet "izkušenih in izkušenih" predstavnikov SM - Kaj naj novinci storijo, da bi dosegli uspeh v omrežnem poslovanju?

Najpomembnejša stvar je izbrati pravo podjetje.

Izbrana je po naslednjih merilih:

  • Najmanj 2 leti na trgu.
  • Kakovostni izdelki in priljubljena.
  • Preprost človek na ulici za udobno delo, vključno z zmožnostjo za delo preko interneta.
  • Stopnja rasti prometa je od 10% in več.
  • Prisotnost znanstvenega oddelka v podjetju.
  • Pojav novih izdelkov letno.
  • Edinstvenost izdelkov.
  • Prisotnost dejanskih kupcev (in ne potrošnje proizvodov izključno s strani distributerjev).
  • Vodja podjetja je močan vodja in izkušen mrežnik (ne nujno direktor).

Prav tako si zapomnite naslednje:

  • Morate imeti največ informacij o izdelku.ki jih distribuirate. Postavljena vam bodo vprašanja in vsak odgovor mora biti odgovoren.
  • Ni potrebe, da takoj "vrgel noge" kupca z oglaševanjem njihovega blaga. Vnaprej razmislite o tistih tujih temah, o katerih bi se lahko pogovorili s potencialnimi kupci. Vaša naloga je, da navdušite osebo.
  • Vaš videz in manire navdihniti ne le zaupanje in željo po pogovoru z vami še dlje in kupiti vse, kar imate.
  • Vedno analiziraj svoje napake. in jih takoj popravite. Ne zamudite priložnosti, da dobite nasvet izkušene osebe v SM.
  • Nenehno usposabljajte svoje spretnosti in znanje. Udeležite se posebnih seminarjev, preberite ustrezno literaturo.
  • Ne pozabite, da je veliko več potencialnih kupcevkjer ni dostopa do velikih trgovin, nakupovalnih središč (kot v metropolitanskih območjih). V Moskvi ali Sankt Peterburgu lahko oseba blizu hiše kupi vse, kar potrebuje - od vezalk in kruha do avtomobila in kopeli iz litega železa. V majhnih mestih pa takih priložnosti ni.
  • Uporabite moč interneta.Tam lahko najdete partnerje in promovirate izdelke. Vaša orodja: blogi, forumi, oglasne deske, vaša spletna stran itd. Mimogrede, danes so socialne mreže eden od najlažjih načinov za promocijo izdelka in motiviranje ljudi.
  • Informirajte ljudi s širjenjem informacij med prijatelji. ali z ustvarjanjem in promocijo ločene skupine.
  • Če vam kupec ne da odgovora, ki ga pričakujete, pustite. Ne zapravljajte ene minute.
  • Naredite pravilen seznam stikov za delo. To so lahko ne samo vaši sorodniki in prijatelji, ampak tudi znanci, sosedje, kolegi, nekdanji kolegi ali sošolci, tovariši na socialnih omrežjih itd.
  • Ne bodite agresivni. Ponuditi morate izdelek "med časi", vendar tako, da se oseba spomni in si ga želi. Uvedba izdelka je v osnovi napačna in očitno katastrofalna.
  • Poiščite način prodaje, vendar ne opusti metod mentorja.
  • Hranite hladno glavo - vaša naloga.Mreža ni všeč. Ampak to je ena stvar, ko teta zunaj ni všeč, povsem druga pa so tvoji sorodniki. Zato ne hitite s svojimi sorodniki s proizvodi podjetja in vztrajno vabite sorodnike v SM - tvegate, da preprosto izgubite zaupanje.
  • Osredotočite se na prednosti izdelka. Imate 2-5 minut, da prepričate stranko. Pogovor o glavni stvari.
  • Med vašimi orodji - manjše trike-vabe v obliki promocij in popustov, mini-presenečenj in daril, svetle embalaže. Darilo je lahko "peni", vendar je kupec tisti, ki lahko kljuca.
  • Uporabite izdelke podjetja sami. To je najboljši oglas.
  • Čas dostavebiti minimalen.

In kar je najpomembneje - verjemite vase in pridobite užitek od svojega dela!

Oglejte si video: Zakaj je mrežni marketing prava izbira? - Robert Kiyosaki (Februar 2020).