Kariera

Kako pravilno zahtevati ali zahtevati povišanje plače, tako da vam zagotovo ne boste zavrnili?

Le 4 odstotke vseh delavcev je po raziskavah enega izmed ključnih portalov za iskanje zaposlitve zadovoljno s svojim zaslužkom. Ostali so prepričani, da bi bila plača lahko višja. Vendar pa je po drugi študiji le 50 odstotkov delovnih Rusov, ki so nezadovoljni s plačo, kljub temu odločili o zahtevi za povečanje.

Zakaj se bojimo zaprositi za povišanje plač in kako lahko to storimo pravilno?

Vsebina članka:

  1. Zakaj ne poveča plače šefi?
  2. Kdaj zahtevati povišanje plačila?
  3. Kako zaprositi za povečanje plače pravico - 10 načinov

Zakaj ne poveča plače organov - in zakaj ne zahtevajo za plače povečanje zaposlenih?

Lahko sanjate o povišanju plač. Toda kaj je smisel, če nikoli ne poskušate zahtevati povišanja?

Toda mnogi, ki sanjajo o vzgoji, si to res zaslužijo.

Neukrepanje, ki ga najpogosteje povzročajo naslednji razlogi:

  • Prekomerna skromnost.
  • Strah pred zavrnitvijo povišice.
  • Strah pred odpuščanjem namesto za promocijo.
  • Kategorično nepripravljenost, da vprašamo karkoli (ponos).

V zvezi z nenaklonjenostjo poslovodstva, da poveča plačo svojega delavca, je tu širši seznam razlogov.

Video: Kako zahtevati povišanje plač in položaje?

Torej, po statističnih podatkih, oblasti nočejo dvigniti zaposlenega, če zahteva povišanje ...

  1. Brez očitnega razloga.
  2. Ker hočem samo povišico.
  3. Ker je vzel posojilo in meni, da je to razlog za povečanje.
  4. Z izsiljevanjem (ne dvigajte - pojdite na tekmece).

Razlogi so lahko tudi naslednji:

  • Organi izrecno podpirajo legendo o brezvrednosti delavca, da ne bi zvišali plače.
  • Tudi po dolgih letih je zaposleni ostal „delavec v službi“. In preprosto ga ne opazijo kot dragocen okvir.
  • Vodstvo nima časa, da bi spremljala, ali so vsi zadovoljni s plačo. Če so vsi tihi, potem vse ustreza vsem. Morda mora biti zaposleni bolj aktiven.
  • Delavec pogosto zamuja, prosi za dopust, ne preda dela na čas in tako naprej.
  • Zaposleni se ne želi razvijati.
  • Delavec gre na porodniški dopust in tako naprej. Ni smiselno zvišati plače osebe, ki bo zapustila svoje delovno mesto.

In seveda, ni smiselno čakati na povišanje, če ...

  1. Za svojo zahtevo so izbrali napačen položaj (vodja je preveč zaposlen, podjetje ima začasne težave itd.).
  2. Ne morete dati nobenega resnega argumenta.
  3. Precenjen je njihov pomen in težo v podjetju.
  4. Ne morejo se pohvaliti z oprijemljivimi dosežki.
  5. Ne preveč samozavestni.


Kako razumeti, da je čas za povišanje plač od uprave?

V evropskih državah je opozorilo oblastem o povišanju plač (če obstajajo argumenti, seveda) povsem normalno. V naši državi ta sistem ne deluje, delno zaradi miselnosti - prosi za povečanje v Rusiji velja za »ponižanje«.

Kako ugotoviti, da je prišel čas za pogovor z vodstvom na temo povečanja?

  • Moralno ste pripravljeni govoriti - in založili ste se z argumenti.
  • Stvari se v podjetju dobro razvijajo, ni predvidenih zmanjšanj in odpuščanj, nobenih proračunskih zmanjšanj, nobenih večjih dogodkov in pregledov se ne pričakuje.
  • Trenutek za začetek pogovora je enak. To pomeni, da vodstvo v razpoloženju, se ne bo počutilo "stisnjeno na steno," in ob istem času - ne bo moglo zmotiti in zavreči, kot da iz nadležne muhe.
  • Za podjetje resnično prinašate oprijemljive koristi, in zahvaljujoč vam, da se razvija bolj uspešno in intenzivneje. Seveda morate biti pripravljeni podpreti svoje besede z dejstvi.
  • Vi ste samozavestni in sposobni govoriti ustrezno in dostojanstveno.


Kako zahtevati povišanje plač, da ne bodo zagotovo zavrnili - 10 načinov in skrivnosti od izkušenih

Pomembno je razumeti glavno stvar - uspešna oseba ponavadi ne zahteva ničesar. Uspešna oseba najde priložnost, da razpravlja o želeni temi - in o njej razpravlja. Uspeh predvsem (80%) je odvisen od priprav na to razpravo.

Še posebej, ker je ta razprava, kot vsa druga pogajanja, vaš poslovni problem, za rešitev katerega potrebujete tako opremo kot osnovo.

Video: Učite se prositi za povečanje plač

Kaj morate vedeti o skrivnosti povišanja plače?

Priprava na pogovor z oblastmi pravilno!

  • V vašem podjetju izvajamo majhno študijo na temo "načela povečanja zaslužka". Možno je, da vaše podjetje že ima določeno prakso promocij. Na primer, povečanje je podano le za dolgo služenje in še vedno niste “zrasli” na ustrezno delovno dobo. Ali pa se plača indeksira enkrat letno naenkrat.
  • Previdno pripravite argumente železa in odgovore na vse morebitne ugovore. Na primer, da zdaj ni čas za tak pogovor. Ali pa je podjetje težko. Ali pa, da niste storili veliko, da bi podjetje zahteval povišanje. Bodite pripravljeni na dejstvo, da šef ne vzklika veselo - "O, Bog, no, seveda, bomo dvignili!", Tapping vas na rami. Najverjetneje bo vodja odložil pogovor in obljubil, da se bo kasneje vrnil k njemu. V vsakem primeru imate vsaj možnost, da vas slišijo. Ne pozabite, da več kot 90% vseh direktorjev preprosto ne pozna nezadovoljstva svojih zaposlenih.
  • Razmišljamo skozi vse faze pogovora in vse nianse. Najprej morate sami odgovoriti na naslednja vprašanja: zakaj bi dobili več (in razlog za to je seveda ne v hipotekah in drugih težavah, ki jih poslovodstvo ne zanima, temveč v kakšnih koristih lahko prinesete podjetju); kakšne specifične številke pričakujete (vredno je preučiti povprečno raven plač v vaši specialnosti, da številke ne bodo vzete s stropa); kakšen uspeh lahko pokažete; katere možnosti za izboljšanje učinkovitosti dela lahko ponudite; Ste pripravljeni na učenje in razvoj? in tako naprej Napiši si goljufija in treniraj z nekom doma.
  • Bodi diplomat.Zaradi dobrega povišanja plače se lahko obrnete na koristne vire, da bi našli najugodnejši ton za pogovor, prave besede in kontraargumente. Seveda, ne morete samo pin glavo na steno med kosilom in visi nad njim z vprašanjem "povečanje ali odpoved?". Brez pritiska, jokavosti, izsiljevanja in drugih nesmiselnih tehnik. Vaš ton mora biti ugoden za pogovore in razprave na splošno. Argumenti se morajo vedno končati z vprašanji, ki vključujejo odprto, konstruktivno razpravo, v kateri bo upravitelj občutil notranjo superiornost. Na primer, "kaj misliš, če jaz ...?". Ali "Kaj bi lahko naredil za podjetje, da ...?" In tako naprej.
  • Brez čustev Morate biti mirni, razumni, diplomatski in prepričljivi. Argumenti, kot so "kot suženj na galijah brez prostih dni in večerje" ali "ja, razen mene v oddelku na splošno, nobena okužba ne deluje", takoj zapustijo dom. Vsaj s svojim pogovorom morate okrepiti svoj poslovni ugled in ga ne pokvariti.
  • Ko iščete argumente, trezno ocenite svoje sposobnosti, svoj prispevek k delu in skladnost vaših želja in zmožnosti podjetja. Med argumenti je lahko razširitev vaših odgovornosti, spremembe na trgu dela kot celote, trdne delovne izkušnje za podjetje (če obstajajo oprijemljivi rezultati pri delu), vaše trdne kvalifikacije (višji je kot strokovnjak, ki je dražji) in tako naprej. Poleg tega sta pomembna tudi vaša samozavest in ustreznost samospoštovanja - skoraj vsi menedžerji so pozorni na to.
  • Širimo področje odgovornosti. Nenadomestljivi zaposleni niso mit. Več odgovornosti, ki jih nihče drug ne more obravnavati, višja je kot zaposlena oseba in višja je tudi plačo. Ne pozabite, da morate sami prevzeti odgovornost in ne čakati, da ga obesijo na vas. To pomeni, da najprej prevzamemo odgovornost in ponudimo našim organom določene rešitve (naj vas upravitelj obvesti, ocenite, da vam priložnost, da se pokažete), nato pa pokažete svoje sposobnosti (uspeh), nato pa lahko začnete pogovor o promociji. Glavna stvar je, da ne pade v past, ko je prevzeto breme odgovornosti previsoko. Druga možnost je kombinacija dveh delovnih mest.
  • Poglejte se skozi oči svojih nadrejenih. Postavite se na njegovo mesto. Bi dvignili plačo? Zavedajte se, da iz usmiljenja in naklonjenosti plače navadno ni povišanih. Povečanje je nagrada. Katere dosežke v vašem delu si zaslužijo plačilo?
  • Premagaj številke!Številke in grafi, če jih lahko predstavite, so lahko jasen prikaz vaše uporabnosti, ki jo je treba spodbujati. Samo ne pozabite najti vnaprej - kdo natančno odloča o povečanju v vašem podjetju. To je lahko vaš neposredni nadzornik ali morda direktor za kadrovske zadeve ali drug šef.
  • Če želite nekaj prodati, potrebujete kakovostno oglaševanje (zakon trga). In vaše storitve, tako ali drugače, prodajate svoje podjetje. Iz tega in potisnite - ne oklevajte, da se oglašujete. Ampak, da bi se oglaševali, da bi prepričali upravitelja, da ste vredni povečanja, in da ne bi povzročili želje, da bi odpustili nov zagon. Vaš vodja mora v nekaj minutah razumeti, kako čudovit delavec ste.

No, ne pozabite, da po statističnih podatkih obstajata dva glavna razloga za podporo zaposlenemu s povišanjem plače, ki ne povzroča polemike in dvoma (najugodnejše možnosti v loteriji z imenom »vprašajte svoje šefe za dvig«):

  1. To je razširitev seznama delovnih obveznosti.
  2. In znatno povečanje skupnega dela.

Če je ena od teh možnosti tvoja, potem se lahko odločiš za povečanje!


Oglejte si video: The Groucho Marx Show: American Television Quiz Show - Hand Head House Episodes (Marec 2020).